Короля робить свита або 10 правил побудови ефективних партнерств
Сьогодні широка мережа однодумців і союзників, а також довготривалі довірливі партнерства є must have для будь якої благодійної організації, що прагне впроваджувати успішні кампанії та дійсно впливати на ситуацію у суспільстві. Розвиток партнерств - це стратегічний напрямок діяльності. Щоб стартувати цю діяльність, ви маєте дати собі відповідь на 2 питання: хто ваш партнер та як його знайти.
Хто нам потрібен?
Ваша відповідь має бути якомога більш точною та не може звучати як "широка громадськість". Потенційних партнерів можна розділити на 2 великі групи.

Перша група - це бізнес: напрями корпоративної соціальної відповідальності, власники та керівники компаній. Сьогодні це золота жила для благодійників, адже культура відповідального бізнесу набирає популярності в Україні, а великі компанії прагнуть створювати позитивну репутацію, для чого часто використовують корпоративну соціальну відповідальність. Цей тренд посилюватиметься доказом чого є той факт, що в країнах Євросоюзу прийнято нові стандарти звітності для компаній, що працюють на міжнародних ринках. Великі міжнародні компанії тепер мають подавати не лише фінансові, але й некомерційні звіти про їх діяльність. Такі звіти мають містити інформацію про те, як компанії впливають та змінюють контекст та що для цього роблять.

Друга група - це приватні особи, а саме лідери думок та так звані мікроінфлюенсери. Мікроінфлюенсери - це люди, чия аудиторія сфокусована на вузькій темі як то здоровий спосіб життя, крафтові вироби, розумна утилізація сміття тощо. Такі люди можуть не мати багатотисячних фоловерів у соціальних мережах, проте це саме та історія, коли мова йде більше про якість, а не про кількість. До мікроінфлюенсерів зазвичай простіше достукатися та запропонувати їм взаємовигідну співпрацю, їх дописи у соцмережах побачать їх підписники, для кого мікроінфлюенсер однозначно є лідером думок. Тому думайте над тим, яка сфера діяльності мікроінфлюенсерів перетинається з вашим соціальним проектом та сміливо пропонуйте їм співпрацю. спільна тема є.
Як ми зв'язуємося?
Усім добре відома теорія 6-ти рукостискань. Проте зараз побутує думка, що епоха соціальних мереж скоротила кількість потрібних рукостискань до 4-х. Це значно спрощує вашу задачу. Тож почніть з елементарного - загугліть, щоб дізнатися якомога більше про вашого візаві: профілі у соціальних мережах, інтереси, членства у професійних спільнотах, участь у публічних заходах тощо. Далі знайдіть потрібну вам людину у Facebook та перевірте ваших спільних друзів. Наступний крок - попросіть спільного друга представити вас в чаті, щоб отримати теплий контакт. А далі будуйте довіру та розвивайте партнерство.

Інші шляхи для налагодження контактів - це дзвінок чи візит у офс вашого потенційного партнера. Тут важливо знати, хто саме вам потрібен та добиватися контакту/зустрічі саме з цією людиною. Не забувайте моніторити заходи, де може виступати спікером ваш потенційний партнер, гучні прем'єри, які він може відвідати тощо.


У боротьбі з вітряними та справжніми млинами надійний партнер - ваша краща опора
10 правил нетворкінгу на основі практичного досвіду
1
Пам'ятайте, що ВСІ конкурують за успіх
Саме ВСІ і з кожним, а не один благодійний проект з іншим. Тому ви маєте пропонувати потенційному партнеру успіх, який прийде до нього у разі підтримки вашого проекту. Цей успіх не обов'язково вимірюється фінансовими показника. Він може бути пов'язаний з особистими прагненнями вашого партнера бути активним, стати лідером думок чи додати до свого позиціонування ще одну характеристику - благодійник та філантроп. Тож зрозумійте головну амбіцію потенційного партнера й запропонуйте задовольнити її з допомогою вашого проекту.


2
Ніколи не починайте розмову з прохання допомогти, ПОЧНІТЬ З ПРОПОЗИЦІЇ!
Таким чином ви зекономите час людини та відразу покажете на що ви здатні, та чого можна досягти, співпрацюючи з вами. Це безпосередньо стосується попереднього пункту, адже конкуруючи за увагу з УСІМ світом, кращою тактикою є саме пропозиція перемогти разом, а не демонстрація всіх проблем світу та сльозливе прохання про хоч якусь допомогу.
3
ПРОСТОЮ І ЗРОЗУМІЛО - це 2 стовпи вашої гарно описаної ідеї
Зазвичай ми всі вирішуємо надзвичайно складні проблеми, які важко описати одним реченням чи навіть одною сторінкою тексту. Але залиште лонгріди спеціалістам, а до потенційних партнерів ідіть із чітко викрісталізуваним простим, хай навіть примітивним меседжем, який зможе повторити і дитина (правда, перевірте свої меседжі на дітях). Пам'ятайте, що ваш меседж буде передаватися через кілька ланок перш ніж потрапить у потрібні вуха, а отже буде трансформуватися. Саме тому робіть його максимально простим для повторення, щоб уникнути непорозумінь ще на стадії першого знайомства.


4
WIN-WIN наше все!
Соціальна складова проекту більше не є пріоритетом сама по собі, адже зараз благодійністю та соціальним залученням займається майже кожен. Натомість у кожні стратегічній співпраці важливо дотримуватися win-win, без якого неможливо побудувати довготривалі зв'язки. принципу він-він. Без цього тісні зв'язки не можливі. Довготривала мотивація будується саме там, де є розуміння власної перемоги.
5
ПОЛЬОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ - це про те, що потрібно розповідати справжні історії
Емпатію неможливо імітувати чи купити за гроші, щоб вона була, потрібно зустрічатися з живими людьми та збирати їх реальні історії. Саме історії запам'ятовують, саме їх переказують далі. Розповідаючи історій йдіть від загального до конкретного - від проблеми до прикладу, тобто не розказуйте довго і страшно про проблему, а просто покажіть її всю в рамках історії конкретної людини. Повірте, саме цю історію запам'ятають ы розкажуть далі, а не сухий фактаж, що описує складну ситуацію.

6
ІНФОТЕЙНМЕНТ ПЕРЕМІГ!
Звичайно, ми всі працюємо зі складними темами, де не завжди доречним є легкий тон та жарти. Але ви маєте загорнути свою "гірку правду" у таку яскраву та привабливу обгортку, яку хочеться взяти в руки та роздивитися ближче, що це таке. Різноманітні вірусні флешмоби чудово справляються з такою задачею, одночасно надаючи легкого тону складній темі та легко залучаючи людей до цікавої та фанової активності.Всім потрібне включення, співпереживання та відчуття власного внеску у загальне добро. Урізноманітнювати свої методи завдяки яскравим офлайн подіям, інтерактивам, що допомагають людям переживати емоції та включатися з цього рівня у вирішення соціальних проблем.

7
Зрозумійте ЗА ЩО СТАВЛЯТЬ ПЛЮСИКИ!
Для цього вивчіть своїх партнерів як вивчаєте свої інші цільові аудиторії. Це допоможе зрозуміти вам, за що ваш потенційний партнер готовий лайкнути та пошерити ту чи іншу ідею, що може зачепити його особисто. Зазвичай люди плюсують те, що дає їм нові знання, те, що є унікальним, те, що захоплює та надихає зробити так само, те, що виводить людину на новий рівень розвитку та дає нове розуміння ситуації.
8
Станьте СВІЧКОЮ ЗАПАЛЮВАННЯ для своїх партнерів, драйвером їх позитивних емоцій та нових перемог
Щоб ваші очі горіли і запалювали інших ви самі маєте щиро вірити у свою справу. Тому тут порада проста - любіть що робите і не робіть того, що не надихає вас самих.

9
ПРАВДА і нічого більше
Саме вона - ваша головна зброя. Ваші партнери хочуть правди, хочуть бачити перед собою живу людину зі своїми слабкостями, а не ідеальний образ, створений на основі того, що ми вважаємо від нас хочуть чути. Тому не придумуйте зайвого, якщо не знаєте чогось - скажіть про це, якщо не может щось зробити - не обіцяйте.

10
ВИКОНАЙТЕ, ЩО ПООБІЦЯЛИ! І НАВІТЬ БІЛЬШЕ
Пам'ятайте, що рано чи пізно вам доведеться відповідати за сказані слова та обіцянки, а тому кожне ваше слово може бути використано проти вас.

Розвиток партнерств - це робота з людьми, а значить сфера гнучка та динамічна. Тому будьте винахідливими у залученні партнерів та не обмежуйтеся правилами вище.
Читайте також