Якщо ми говоримо про соціальні проекти, то серед партнерів у вас будуть представники бізнесу та приватні особи.

Бізнес: корпоративна соціальна відповідальність / власники бізнесу / керівники. Чому вони? Зараз в Україні активно розвивається корпоративна соціальна відповідальність, компанії об'єднуються i це вже стає необхідністю. Адже відтоді, як українські компанії почали співпрацювати з європейським ринком, вони зобов'язані надавати два звіти (фінансовий і нефінансовий). Відповідно, для певної і вже значної частини бізнесу — корпоративна соціальна відповідальність навіть не просто їхнє бажання, а зобов'язання. Далі треба подумати, кого можна зацікавити проектом. Варто йти не до всіх, а до конкретної компанії.

Приватні особи: лідери думок / мікроінфлюенсери. Існує такий тренд в комунікаціях, який можна назвати «суперстарівським». Ми шукаємо партнерів, які просуватимуть наш проект зі своїх сторінок у соцмережах. Це лідери думок, які мають хоча б 20 тисяч підписників. Спосіб діє, але не завжди. Тому в мережах є мікроінфлюенсери, які також варті уваги і участі в проектах. Хоч ці люди мають меншу аудиторію, зате вона у них структурована і тематична.
ПОРАДИ ПЕРЕВІРЕНІ ДОСВІДОМ
УСІ КОНКУРУЮТЬ ЗА УСПІХ.
А для успіху потрібні успішні кампанії і цікаві кейси, медійне охоплення. Якщо ви запропонуєте проект, який буде гучний, який принесе компаніям якісь дивіденди, тоді це і є ваш великий плюс серед інших проектів.
НІКОЛИ НЕ ПОЧИНАЙТЕ КОМУНІКАЦІЮ З ПРОХАННЯ.
Починайте з пропозиції. Крім того, компанії можуть бути вже залученими в кілька інших проектів. Якщо ваш проект виглядатиме для них менш успішним, тоді вам, ймовірно, відмовлять. Аргументи в стилі «допоможіть, будь ласка, у нас важлива соціальна проблема, яку треба вирішити, інакше всі помруть» вже давно не на часі. На такі проекти зараз уваги не звертають, бо існують інші, більш успішні пропозиції. Тому ваша пропозиція має бути із потужним креативним підкріпленням. А ще розкажіть, що конкретно отримає від вашої пропозиції майбутній партнер.
ПРОСТА ІДЕЯ, ЗРОЗУМІЛА НАВІТЬ ДИТИНІ.
Повідомлення мають бути чіткими. Тоді до останнього отримувача воно дійде таким самим, дорогою нічого не втратиться. Свої меседжі можна протестувати: на знайомих і друзях, а ще краще на дітях.
РОЗПОВІДАЙТЕ ІСТОРІЇ.
Неможливо вигадати і купити круті історії, за ними треба виходити в поле — шукати реальні події та/або реальних людей. Адже під час розмови з партнерами варто бути готовими пригадати реальну історію із власного досвіду. Наповнення цієї історії може бути як позитивне, так і негативне, головне, щоб правдиво. Потім, коли про ваш проект розповідатимуть інші люди, швидше за все, вони згадуватимуть саме ці реальні історії.
ІНФОТЕЙМЕНТ (РОЗВАЖАЛЬНИЙ КОНТЕНТ) ПЕРЕМІГ.
Нині ніхто вже не бореться за логотипи на макетах, а ось за залученість — так. Піар і комунікації, маркетинг і весь цей набір переходить в зону емоцій. Люди переживатимуть емоції та добровільно розповідатимуть про ваш проект. Журналісти, лідери думок — якщо вони самостійно про вас написали, тоді ваш проект вийшов справді креативним і наступні мають бути такими ж.
ЗРОЗУМІЙТЕ, ЗА ЩО ВАМ СТАВЛЯТЬ ПЛЮСИКИ КЛІЕНТИ ЧИ ДОНОРИ.
Звичайно, це можуть бути звіти, кількість публікацій, кількість залучених лідерів думок. Але інколи цим виявиться подяка від інших людей та інші натхненні моменти.
ПРАВДА — НАЙКРАЩА СТРАТЕГІЯ ДЛЯ КОМУНІКАЦІЇ.
Коли домовитеся про зустріч з потенційними партнерами, будьте з ними відвертими під час розмови. Якщо у вас щось запитали, але ви ще не знаєте всіх деталей, тоді краще сказати як є. А далі пообіцяти, що згодом розповісте. Головне — не наобіцяти ідеальний світ. Бо цього ви ніколи не зможете виконати. Якщо завчасно дізнатися про якісь недоліки в роботі, то їх можна спробувати виправити. І навіть якщо це все одно невдача, не варто її замовчувати. Що справді варто, то це зробити з таких історій-невдач власні висновки.
ЗАВЖДИ ДОТРИМУЙТЕСЬ ПІДХОДУ WIN-WIN.
У кожній співпраці, для того, щоб вона була сталою і стратегічною, ви маєте пам'ятати про win-win. Mотивація для партнерів може бути не тільки суто фінансова чи рекламна. Чудово працює ще й емоційна мотивація: підключайте вашого партнера як експерта, який підтримає і поділиться своїми знаннями чи запросить друзів.
ПРИКЛАДИ З ПРАКТИКИ
1. UkraineWorld — англомовна ініціатива Internews Ukraine, спрямована на протидію пропаганді та дезінформації про Україну у світі. UkraineWorld функціонує як мережа зв'язку для щоденного обміну даними між українськими та міжнародними експертами, журналістами, лідерами громадської думки, які знаються на українських проблемах та можуть якісно та правдиво висвітлювати події в Україні для закордонної аудиторії.
Унаслідок реалізації ініціативи у країнах Європи стало чути не лише голос численних проросійських ботів, але й адекватна інформація про Україну, підтверджена авторитетними міжнародними лідерами думок та експертами.

2. Щастя у 4 руки — соціальний проект від UNFPA Україна, що має на меті донести до молодих родин прості рецепти сімейного щастя, коли будь-які проблеми чи завдання вирішуються спільними зусиллями чоловіка та дружини.
У рамках проекту стартувала креативна кампанія, яка демонструє чоловікам важливість відповідального батьківства. Вона пройшла під лозунгом «Я піклуюся про свою дитину так само, як і моя дружина». До неї приєдналися відомі люди: Василь Вірастюк, Тарас Тополя, футболісти ФК «Шахтар». У такий спосіб вдалося значно змінити стереотипне уявлення про роль чоловіка як годувальника сім'ї та тата вихідного дня. Це заклало підґрунтя для зміни більш суттєвих переконань про ролі чоловіка та дружини у житті сім'ї, розподіл домашніх обов'язків та принципи, на яких тримаються щасливі родини.
3. Година Землі, започаткована WWF (World Wide Fund for Nature, Всесвітнім фондом природи) — щорічна міжнародна подія, що закликає людей, організації та комерційні установи вимкнути світло та електричні пристрої на одну годину. Кампанія має на меті привернути увагу людства до екологічних проблем планети: надмірне споживання, забруднення навколишнього середовища, негативні наслідки людської діяльності тощо.
Завдяки партнерству з багатьма організаціями, за 10 років ця година стала символом природоохоронного руху в усьому світі. Наче краплі, з яких складається океан, невеликі щоденні дії так само здатні побороти величезні екологічні проблеми.